Managementberater und Verkaufstrainer Peter Schreiber & Partner

Investitionsgüterverkauf: Akquirieren, argumentieren, abschließen

Intensiv-Seminar von Peter Schreiber & Partner macht Investitionsgüterverkäufer heiß auf (Neu-)Kundenakquise.

"Uns geht es schlecht." "Wir müssen sparen." Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist vielfach ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und somit auch ihre Lieferantenbeziehungen in Frage. Hieraus erwächst für Verkäufer die Chance, Wettbewerbern Kunden abzujagen. Unter folgenden Voraussetzungen: Die Verkäufer wissen, wie sie das Projekt "Neukundenakquise" angehen sollten, und sie zeigen bei ihrer Arbeit den erforderlichen Biss und Elan.